歐拉黑貓 A00 級(jí)市場“走俏”
自國家補(bǔ)貼提升新能源汽車?yán)m(xù)航里程以及電池能量密度后，歐拉便在A00級(jí)市場大放異彩。今年1～7月，新能源乘用車銷量的前十榜單中，僅有三款微型電動(dòng)車上榜，歐拉黑貓便是其中之一。
盡管歐拉黑貓比起“元老級(jí)”選手入局更晚，但憑借強(qiáng)悍的產(chǎn)品力，僅在一年多時(shí)間，歐拉黑貓便突圍成為該細(xì)分領(lǐng)域的代表之一，創(chuàng)下了“歐拉速度”。上半年，除了受特殊時(shí)期影響的2月，歐拉自3月以來連續(xù)5個(gè)月銷量穩(wěn)步上漲。7月歐拉銷售3064輛，同比增長48%。其中，主力車型歐拉黑貓銷售2771輛，同比大增65%。
“在特殊時(shí)期導(dǎo)致經(jīng)銷商門店客流量大幅度減少的情況下，我們將危機(jī)轉(zhuǎn)化為探索線上營銷的契機(jī)。建立了‘以線上為中心’的云布局，以‘直播+拼團(tuán)+電商’的新玩法，構(gòu)建了全新營銷引流體系。”歐拉方面表示。
“3月份，第一次嘗試直播有不錯(cuò)的效果，才有后面更堅(jiān)定的推進(jìn)。”余飛告訴筆者，“尤其是我們冠名了汪涵主持的《向美好出發(fā)》的直播綜藝，和比較大咖位的公眾人物做新零售嘗試，既有品牌意義，又給我們帶來非常直接的銷量意義，當(dāng)天簽了1300單，這是我們新零售嘗試比較成功的一個(gè)案例。”
8月20日的“七夕好物節(jié)”，歐拉再次抓住契機(jī)，冠名了謝娜直播綜藝《謝謝您na》。以淘寶為陣地，并借助藝人的大量粉絲開展微博渠道傳播，實(shí)現(xiàn)了社交渠道和電商購買陣地組合。
一場直播下來，歐拉當(dāng)天收獲2798筆支付訂單，其中黑貓2426筆。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造上“不將就”
除了營銷方面的努力，歐拉黑貓能夠在強(qiáng)者如林的競爭市場“突圍”，還得益于其過硬的產(chǎn)品力。歐拉品牌雖然作為初創(chuàng)的年輕品牌，但背靠長城，卻有著天然的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。也正是來自長城的深厚技術(shù)積淀，讓歐拉在創(chuàng)立之初，就堅(jiān)定了“打造精品純電動(dòng)產(chǎn)品 ”的目標(biāo)。
筆者從歐拉一位相關(guān)負(fù)責(zé)人獲悉，“歐拉在產(chǎn)品規(guī)劃之初，便拒絕許多傳統(tǒng)車企‘油改電’的純電動(dòng)車型研發(fā)思路，而是基于正向研發(fā)的ME平臺(tái)設(shè)計(jì)。”
基于ME平臺(tái)研發(fā)打造的歐拉黑貓，一出現(xiàn)便改變了人們對(duì)小車的傳統(tǒng)認(rèn)知。于今年7月煥新上市的歐拉黑貓更是將歐拉“不將就”的精神貫徹到底。作為“貓系”家族中的實(shí)力擔(dān)當(dāng)，歐拉黑貓帶來了21項(xiàng)內(nèi)外升級(jí)，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品力。
城市出行也要續(xù)航可靠，歐拉黑貓?jiān)谙冗M(jìn)的三電技術(shù)和ME純電平臺(tái)的加持下，具備了長續(xù)航、低電耗的特性，最高續(xù)航里程可達(dá)405公里，可以滿足城市通勤與市郊出游的雙重需求。
在提高續(xù)航里程的同時(shí)，歐拉黑貓的充電速度也得到了顯著提升。日常快充，30%～80%僅需30分鐘，一頓飯的功夫就能重回良好狀態(tài)。
歐拉的“不將就”也換來了用戶的傾情相待，在歐拉白貓上市發(fā)布會(huì)上，原歐拉R1車主喊話歐拉，要求將歐拉R1更名為歐拉黑貓，加入到歐拉“貓系”家族。同樣，歐拉好貓還未上市，就在年輕用戶群刮起了一陣旋風(fēng)。
這背后固然有歐拉“貓系”產(chǎn)品軟萌、可愛外表的吸引，但理性上來講，是用戶對(duì)品牌所持有的信任和熱情。
推動(dòng)品牌向更高階發(fā)展
“歐拉不僅僅是長城旗下的新能源品牌，我們想變成一個(gè)越來越年輕化的公眾潮牌，這是品牌向更高階發(fā)展的目標(biāo)和方向。”余飛毫不掩蓋自己對(duì)歐拉的期待。他告訴筆者，歐拉會(huì)堅(jiān)定做“精品”電動(dòng)的初心，但品牌需要進(jìn)一步進(jìn)階，在這種追求之下，需要更高級(jí)別、更大的車型來支撐。
筆者獲悉，歐拉計(jì)劃于北京國際車展推出由長城汽車全新技術(shù)平臺(tái)檸檬和咖啡智能平臺(tái)打造的首款A(yù)0級(jí)SUV車型歐拉好貓。“歐拉好貓對(duì)品牌的意義非常重大，這是品牌向上進(jìn)階的一個(gè)臺(tái)階，它是歐拉第一個(gè)進(jìn)入到A0級(jí)主航道的產(chǎn)品，同時(shí)也是歐拉品牌在A0市場進(jìn)入C端用戶主視線的產(chǎn)品。”余飛表示。
在豐富“貓系”家族產(chǎn)品的同時(shí)，歐拉也通過邀請(qǐng)符合歐拉品牌氣質(zhì)的女藝人代言，來強(qiáng)化歐拉開放、可靠、非傳統(tǒng)的品牌形象。近日，歐拉牽手沈夢(mèng)辰擔(dān)其品牌代言人。
豐富產(chǎn)品矩陣，創(chuàng)新營銷方式，強(qiáng)化品牌形象……推動(dòng)品牌向更高階發(fā)展顯然不是一蹴而就的，但余飛承諾，在這個(gè)過程中，歐拉以前“新一代電動(dòng)精品小車”的定位會(huì)有所變化，但始終不變的是對(duì)“精品”的追求。
一個(gè)品牌的成功最直接的衡量因素是“銷量”，談銷量，歐拉的市場表現(xiàn)顯然是令人滿意的。但不止于此，無論是產(chǎn)品打造、品牌建設(shè)亦或是創(chuàng)新營銷，歐拉品牌都是值得研究且極具潛力的新能源汽車用戶品牌。
